As ferramentas de automação são aliadas importantes para o marketing de indústrias, diante de um mercado altamente ágil e exigente. Implementando-as no dia a dia das atividades, a produtividade ganha um ritmo mais acelerado, resultando em maior número de entregas e um trabalho mais qualificado.

Utilizando os softwares de maneira certa, a gestão do tempo também é otimizada, tem melhores indicadores no ROI e estreita o relacionamento com clientes. Neste artigo, vou te detalhar mais o funcionamento das principais ferramentas de automação e de como utilizá-las.

Importância da automação no marketing

A automação consiste em usar softwares e outras ferramentas para otimizar as atividades de uma empresa, sem perder a eficiência dos processos, garantindo uma melhor entrega do material. Quando aplicada no meio do marketing, denominados de automação de marketing.

Essa prática vem sendo cada vez mais adotada pelos diferentes tipos de empresa, inclusive as do setor industrial. Isso porque, quando implementada da maneira correta, traz diversas vantagens, como:

• Otimização do tempo;
• Aumento na produtividade;
• Funil de vendas organizado;
• Solidez ao relacionamento com cliente
• Redução de custos.

Agora que você entendeu o conceito de automação e como ela pode transformar sua empresa, vou te mostrar as principais ferramentas usadas no marketing, destacando os principais diferenciais de cada uma. 

Principais ferramentas de automação de marketing

Devido à seus benefícios, à procura das ferramentas têm aumentando de maneira constante. Mas você deve se perguntar “com tantas opções, qual vou saber a que melhor se encaixa na minha empresa?”. Vamos pontuar 5 ferramentas e detalhar a funcionalidade de cada uma.

1 . RD Station

A plataforma é a principal ferramenta utilizada no país. Ela utiliza o serviço Saas, oferecendo acesso a software por meio de serviço, no estilo assinatura. Entre suas principais vantagens, está o agendamento e disparo de e-mails, criação de landing pages, postagem de publicações em redes sociais e análise de leads. Dessa forma, é possível ter informações se os conteúdos gerados estão atraindo leads, e se estão, se são qualificados para o interesse da empresa. Eles são organizados e categorizados de acordo com suas características, facilitando o contato do time comercial com eles.

2 . HubSpot

Outra referência no marketing digital, a HubSpot oferece uma ferramenta vasta e completa, indo desde o gerenciamento de leads e produção de relatórios com análise detalhada das métricas. Ela mostra diversos tipos de estatística, como taxa de conversão e desempenho de sites e landing pages

O ranqueamento de leads também é otimizado, já que a plataforma cria pontuações para os leads alcançados, permitindo melhor visualização de quem pronto para receber o contato, fator crucial para diminuir o CAC

3 . Pardot

Pardot, parte do Salesforce, é uma ferramenta de automação voltada especificamente para o mercado B2B Oferece recursos de nutrição de leads, rastreamento de comportamento e integração profunda com o Salesforce.

Entre as principais vantagens, está a integração nativa com o Salesforce que permite uma visão clara do ROI das campanhas de marketing, além de proporcionar insights detalhados sobre a jornada do cliente. Isso permite que as indústrias configurem fluxos automáticos que nutrem leads ao longo de todo o ciclo de vendas, personalizando a comunicação com base no estágio do lead. 

4 . ActiveCampaign

Embora muitas vezes seja considerada uma ferramenta para pequenas e médias empresas, o ActiveCampaign pode ser uma opção viável para indústrias que desejam uma solução mais acessível e simples de usar. Ele oferece automação de e-mails, CRM integrado, segmentação de leads e análise de dados.

A relação custo-benefício é um dos principais atrativos do ActiveCampaign, além da sua facilidade de configuração e uso, o que o torna ideal para indústrias que não possuem uma grande equipe de marketing. Ele pode ser usado para gerenciar campanhas de e-mail marketing voltadas para distribuidores ou clientes finais, segmentando a comunicação de acordo com o comportamento do lead. Além disso, pode ser útil para configurar sequências automáticas de acompanhamento pós-venda, garantindo o relacionamento contínuo com o cliente.

5 . Eloqua

Eloqua, da Oracle, é outra ferramenta robusta e amplamente utilizada por grandes indústrias. Ela oferece soluções avançadas para automação de marketing, gerenciamento de campanhas e criação de jornadas de clientes complexas.A plataforma é aideal para indústrias que lidam com várias camadas de compradores e influenciadores em suas negociações B2B, proporcionando uma personalização detalhada da comunicação.

A automação de marketing pode transformar a forma como as indústrias gerenciam e executam suas campanhas de marketing, otimizando o relacionamento com clientes e melhorando os resultados de vendas. Ao escolher a ferramenta certa, sua empresa pode aproveitar ao máximo os benefícios dessa tecnologia, criando uma estratégia de marketing mais eficiente e eficaz.